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定价页面中,具体的规划细节其实关于用户购买和出售的转化有着直接的影响,怎样规划才会更有有用?

在现在许多互联服务傍边,供货商的团队将很多的阅历花费在开发和推行上,实际上,作为一项 SaaS 服务(Saas——Software as a Service软件即服务),定价页面常常会被轻视。这是一个对产品进行深度试验、进一步优化的重要时机,假如办法妥当,你乃至能够乐在其间。

从流程上来说,定价页面也是潜在用户在注册(或许购买)前看到的最终一个页面,所以这是给用户留下好形象的最佳时机。

所以,这个时分,咱们就需求面临下面的三个问题了:

让咱们以一些尖端 SaaS 服务供货商的定价页面中的示例作为创意来历,深化研究并找出这些问题的答案。

1. 运用简练的规划

在 Zendesk 的定价页面中,表现了少便是多的规划理念。咱们更喜爱有留您的方位:知道> >定价页面是怎么规划的,以进步用户的转化率-betway官网_betway必威手机版_betway必威体育白、舒缓的配色方案和一个简略的标志。没有其他涣散用户留意力的元素,他们能够直接进行操作——注册试用版或当即购买软件。

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假如用户需求知道关于定价的更多具体信息,只需单击“检查定价”按钮,就会转到包括有关产品定价办法的更深化信息的页面——这是一个聪明的规划。

2. 坚持页头案牍简练

页头的作用是让用户进行流通转化。Appcue 在一个简练明了的页头案牍中就能表达出它们所需求的全部。

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在页面左边,他们用一个简略的下拉菜单来向你展现每月的活泼用户数量,并且能够窦性心动过速经过一个按钮在月付和年付之间切换。

他们的快速阅览功用也十分有用,一起也运用了与他们的品牌气质相一致的案牍。

3. 为方针用户供给订制选项

有各式各样的用户运用你的定价登录页面,他们每个人都想运用你产品的不同方面。为了让他们愈加方便地运用,为什么不对定价选项进行具体区分呢?这正是 Hubspot 的做法。

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Hubspot 按功用进行细分——市场营销、出售、服务和添加——然后在页面左边的每个末节中供给不同的付费方案暗夜帝王的娃娃妻。

4. 供给常见问题的答复

假如一个潜在客户在做决议之前需求答复一个问题,尽或许让他们能够在不脱离页面的情您的方位:知道> >定价页面是怎么规划的,以进步用户的转化率-betway官网_betway必威手机版_betway必威体育况下答复问题。留住一个客户很难的啊喂!

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一个好办法是在定价页面的某个当地列出常见问题,Dropbox Busines s在定价选项下面列出了九个用户常见问题。

这一做法列出了常见问题,并减少了访问者在注册前或许遇到的妨碍,经过答复,让用户愈加氪金信赖。

5. 实时谈天

对问答部分的一个很好的弥补是实时谈天对话的功用。假如客户在决议方案过程中优柔寡断,他们能够当即经过实时谈天与真人客服进行攀谈。Salesforce 有一个谈天应用程序,你一进入页面就会弹出。他郁闷们乃至会展现真人的相片以增强他们的可信度,并为他们的技能添加一点特性化颜色。

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您能够经过许多办法来完成这一点——比方经过自定义构建的处理方案,或许现在经过现有的比如 Drift、Intercom 之类的东西来完成。

6. 高亮免费选项

假如你所运营的事务中,大多数用户在成为付费客户之前都是经过免费试用进入的,那么引导用户挑选那个选项是很重要的,他们会觉得这个页面并不是在逼迫用户当即购买。

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Freshbooks 奇妙地在定价页面的两个当地杰出了他们的免费试用版,他们经过将“免费试用”按钮涂成夺目的绿色来进行着重。

7. 在规划和案牍中凸显特性

没有法律规定定价页面有必要是正襟危坐正襟危坐的。在SaaS这个竞赛反常剧烈的国际中,最好的公司会由于在规划和案牍方面参加一些风趣元素而锋芒毕露。

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Wistia 轻松随性的的五彩纸屑布景下,调配风趣的案牍,整个页面给人的感觉就很舒适了。

8. 让用户参加其间

咱们都期望向特定的用户供给特定的服务。为了做到这一点,多问他们一个问题肯定是有协助的。在 Proof 中,咱们就能够这样做。

咱们的方案是依据访问者的数量来进行的,所以咱们会问“你的网站每月有多大的阅览量?”这个问题能够协助咱们将用户置于完美的方案之中。

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假如用户答复问题,页面将实时更新,向用户显现对其事务最有协助的服务套餐。

9. 显现可信度

一份热情洋溢的引荐语对树立信赖大有协助,而定价页面是让潜在用户看到其他人有多喜爱你的产品。

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Justworks 很好地展现了让人感觉真实可信的引荐语。一个不错的做法是,他们显现精简的引荐语,但依然答应用户阅览完整版。

10. 发挥你的品牌的社会效益

成为一个具有环保认识和社会认识的品牌是一个很大的优势。假如你的 DNA 中有相似的基因,你要懂得当令展现它。假如你的方针是千禧一代(剧透:他们喜爱回馈社会的品牌),这一点特别重要。

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看看 Slack 是怎么经过为非营利安排和教育组织供给扣头来着重他们想在国际上做好事的期望的。这则好心的广告能够标明,他们信赖有一个更好的国际存在。

11. 着重年度订阅的扣头

SaaS 事务需求收入,在一个检测事务扩展力的国际里,让用户预付年订阅费是很重要游击英豪的。经过杰出年度选项的节约力度,能够促进更多用户从一开端就做出挑选。

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Canva不只着重了年度订阅更廉价,并且还给出了切当的百分比。百分比和$$$比只是说“更廉价”更能阐明问题。

12erogen.碌卡是什么意思 高亮最受欢迎的选项

想想互联网出现之前的原始定价页面——和饭馆菜单差不多。长期以来,人们都知道饭馆会规划菜肴展现办法,以鼓舞人们购买高赢利的产品,SaaS公司也能够这样做。

Intercom 会显现“68%的企业挑选它”来推行其更贵重的专业版。这是一个让用户脱离藩篱的好办法。

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我也信赖他们已经在他们的页面上做了一些A/B测验来引导你挑选中心的选项。留意,CTA是友爱且令人信赖的蓝色,这几乎是为您预先挑选好的,在这种状况下想要挑选其他的东西是很困难的。

13. 提早处理痛点

假如您发现了一个小问题,它有时会阻挠用户注册,那么定价页面能够协助您快速缓解这种忧虑。

ActiveCampai柴鸡蛋gn 了解,将联系人从一个服务搬迁到另一个服务是本钱贵重且令人头大的,因而他们十分明确地表明,假如您注册,他们将免费为您供给服务。跟着搬迁本钱的添加,49美元/月的方案忽然变得愈加诱人。

他们页面的另一个风趣的功用特性是运用了滑动滚动条您的方位:知道> >定价页面是怎么规划的,以进步用户的转化率-betway官网_betway必威手机版_betway必威体育。由于他们的方案是依据联系人来定价的——当你滑动时按钮的时分,右边定价表上的数字随之改动。

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14. 深度发掘自己的特征

尽管定价页面不应该让人感觉像一篇博客文章,但并没有规定说不能具体解说自己的特性。假如这是招引用户参加的必要条件,那么就去做吧!

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Sleeknote 在页面中运用 “营销人员喜爱 Sleeknote 的12个原因”这样的内容,它以简练易懂的办法出现产品特性,这点做得特别好。

15. 对某一个功用进行具体拆解

许多SaaS企业供给不同层次的服务,每个层次都具有不同的特性。当你的服务的每一层级都有许多不同的功用时,就很难用直观的办法列出信息。

Asana很好地处理这个问题的办法。他们列出了根本包中包括的内容,可是,然后,他们没有在“高档包”一栏中重复一切内容,而是只说“高档包中的一切内容”。

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这种做法节约了空间,这样的案牍规划给产品以绝无仅有的气质。此外,他们有更多的空间来解说下级的方案为用户添加了什么,而不是减少了什么。

16. 严正声明你对用户安全的注重

人们依然对 SaaS 类的服务持怀疑态度的一个重要原因,是其内容的安全性,特别是杨建柳在企业级服务傍边。有些人对将灵敏信息放到云端持谨慎态度,这是能够了解的。

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缓解这些忧虑的一个办法,是着重你在他们做出购买决议时对安全的注重程度。例如:假如您将双要素身份验证添加到您的帐户,MailChimp 为此供给扣头。这使买方和卖方在安全性上坚持一致,并将下降危险所节约的本钱转嫁给买方。

17. 以不同钱银来显现价格

成功的软件公司具有来自国际各地的客户,假如你知道用户来自哪里,那么修人世恶道能够以他们或许更了解的钱银价格来让他们感到更亲热。

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Aircall 总部坐落欧洲,但在美国有很大规划的事务,因而其定价页面答应用户在检查欧元和美元价格之间进行切换。

18. 从低到高显现价格

81% SaaS 服务是依照从低到高的次序显现价格。从用户体会的视点来看,这是有道理的,顾客不喜爱被诈骗的感觉。

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这是一件无关紧要的小事,但遵从职业最佳实践不超级淫欲体系会有什么害处。

19. 用 CTA 元素大力推行免费试用

尽管让每阑尾方位个用户都购买年度订阅是最理想的状况,但这是不或许发作的,大多数人仍是会从免费试用开端。

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那么,为什么不以一种风趣而斗胆的办法推行你的产品呢? 跃泽吮血蛛S涿州hopify 的创新和颇具寻衅意味的CTA 按钮就做到了这一点。

20. 高额定价,振振有词

不要惧怕高定价。对许多用户来说,高定价意味着高质量。

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另一种办法是用你的阅向来稳固你的方位。Logickull 十分熟练地做到了这一点,依托他们的高定价,这让他们在寻觅适宜的用户时显得很自傲:“ Logickull 不是市场上最廉价的处理方案,并且咱们有充沛的理由进行高额定价。”

21. 展现规划和体量

运用优异协作企业的 logo 和他们对你的认可,能够为你的社会影响力供给很好的弥补。它能让你激起科技业内人士的兴林丽莹趣,也能让那些想要证明你广受信赖的人感兴趣。

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Drift的网站做得很好。他们展现了一些时尚科技公司的标识,一起也保证访客知道他们与很多企业协作。

期望这篇文章为你构建自己定价页面供给了一个杰出的根底。请记住,在这个列表中有一件事比任何方面都重要——你有必要测验,测验,再测验!

每一个生长中的企业都是绝无仅有的,所以在你开端测验之前,你并不会切当地知道什么是有用的。假如你坚持盯梢、迭代和优化,那么你新疆师范大学将有很大的时机创立一个高转化率的定价页面。

作者:DREW HOUSMAN

原文链接:https://blog.useproof.com/pricing-page-examples/

来历:https://www.uisdc.com/pricing-page-examples

译者:陈子木

题图来自Unsplash,依据CC0协议

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